En el sector retail, el marketing y la publicidad son claves para la supervivencia de las marcas. La competencia es muy alta y las empresas necesitan asegurarse de que sus productos se diferencien y lleguen a sus potenciales clientes. 

Una de las mejores maneras para conseguir este objetivo es a través de la publicidad en Retail Media. En este post vamos a explicar con todo detalle qué es el Retail Media y cómo puede ayudar a las marcas a alcanzar sus objetivos de negocio.

¿Qué es el Retail Media?

Retail Media es un término relativamente nuevo en la industria del marketing. Se refiere a la publicidad que las marcas retail ponen en marcha en plataformas de retailers (ecommerce). Esto puede incluir anuncios en las páginas de productos, anuncios en búsquedas, correo electrónico y publicidad en redes sociales. Las plataformas de Retail Media más conocidas incluyen Amazon Advertising, Walmart Media Group y Target Roundel.

El Retail Media supone una oportunidad muy interesante para que los retailers maximicen sus ingresos por la monetización de sus activos digitales y, a la vez, las marcas pueden optimizar la rentabilidad de sus acuerdos comerciales logrando una publicidad más cualificada y directa en el recorrido de compra de los usuarios.

¿Cómo se utiliza el Retail Media?

Estos son los dos tipos de productos publicitarios que se utilizan en Retail Media:

1-Retail Media On Site 

Esta estrategia consiste en habilitar unos espacios dentro del ecommerce para que las marcas retail muestren sus anuncios. Utiliza formatos familiares e imita los anuncios publicitarios digitales tradicionales. Se suelen publicar en la página de inicio, categorías de producto, menú o en la página de detalles del producto.

2-Retail Media Off Site

Esta estrategia se emplea para impactar al usuario que se encuentra en la fase inicial de compra. El anuncio no se coloca en el sitio web del retailer, sino fuera, como por ejemplo en páginas web relacionadas con el producto o servicio o también en links que atraen el mismo tipo de público potencial.

Beneficios del Retail Media para las marcas

El Retail Media ofrece una serie de beneficios muy importantes para las empresas del sector retail que desean aumentar su presencia online e incrementar sus ventas. Estos son los más importantes:

1-Aprovechar el tráfico existente

Los retailers online, como Amazon o Walmart tienen millones de visitantes al mes. Al colocar anuncios en estas plataformas, las marcas pueden llegar a una audiencia que está navegando en busca de productos que quieren comprar. Esto significa que las marcas no tienen que gastar tiempo y recursos para generar tráfico en su sitio web, sino que pueden aprovechar el tráfico existente en las plataformas de Retail Media.

2- Segmentación de audiencia

Otro beneficio del Retail Media es la capacidad de segmentar la audiencia en función de sus intereses, demografía y comportamiento de compra. Por ejemplo, en Amazon, las marcas pueden dirigirse a audiencias específicas en función de las palabras clave que buscan o los productos que han comprado en el pasado. Esto significa que las marcas pueden personalizar sus mensajes y llegar a la audiencia adecuada en el momento adecuado.

3-Medición del rendimiento

Una de las mayores ventajas del Retail Media es la capacidad de medir el rendimiento de los anuncios en tiempo real. Las marcas pueden ver cuántas personas han visto su anuncio, cuántos han hecho clic en él y cuántos han comprado el producto. Esta medición es muy importante para ajustar su estrategia de publicidad, maximizar el retorno de inversión (ROI) y asegurarse de que están obteniendo el máximo beneficio de su inversión publicitaria.

4-Aumento de la presencia online

La publicidad en Retail Media también puede ayudar a las marcas a aumentar su visibilidad online y la conciencia de marca. Los anuncios permiten a las marcas destacar entre la competencia y llamar la atención de los consumidores. Además, al dirigirse a audiencias específicas en función de sus intereses y el comportamiento de compra, las marcas pueden llegar a nuevos clientes que, de otra manera, es muy posible que no hubieran descubierto sus productos.

Estrategias efectivas de Retail Media

Para aprovechar al máximo el Retail Media, las marcas deben implementar una estrategia bien planificada y, sobre todo, efectiva de publicidad online. Estas son algunas estrategias clave que pueden ayudar a las marcas a lograr sus objetivos de negocio:

1-Entender a sus clientes potenciales

Antes de lanzar una campaña de publicidad en Retail Media, las marcas deben comprender perfectamente a su público potencial. Esto incluye conocer bien sus intereses y su comportamiento de compra. Al comprender a la audiencia, las marcas pueden crear mensajes publicitarios personalizados para llegar a la audiencia que más les interesa.

2-Crear contenidos atractivos

Crear buen contenido es fundamental en el Retail Media. Las marcas deben generar anuncios atractivos que llamen la atención de los consumidores y los inciten a hacer clic en el anuncio. Por tanto, el contenido debe ser claro, conciso y relevante para el usuario.

3-Optimizar para móviles

Con un número cada vez mayor de compradores online que utilizan dispositivos móviles, resulta esencial que las marcas optimicen sus anuncios para smartphone y tablet. De esta forma, los anuncios son perfectamente legibles en pantallas pequeñas y los usuarios pueden navegar con mucha más facilidad.

4-Medir y ajustar

Las marcas deben monitorear continuamente el rendimiento de sus anuncios y ajustar su estrategia según los resultados obtenidos. Esto puede incluir la optimización de palabras clave en el SEO, la modificación de contenido y el cambio en la oferta publicitaria.

Como vemos, las estrategias de Retail Media pueden aportar muchas ventajas al sector retail. En Retail 360 podemos ayudarte a implementar estas estrategias en tu negocio para lograr diferenciarte de tus competidores y lograr aumentar las ventas. Contacta con nosotros y cuéntanos todos los detalles. Estaremos encantados de ayudarte.