Top estrategias de Trade Marketing para mejorar las ventas
¿Deseas conocer sobre las estrategias de Trade Marketing para impulsar la demanda de los productos de tu marca en los puntos de venta? ¿Deseas saber cómo presentarlos adecuadamente? Entonces este contenido es para ti. Aquí te diremos cómo puedes lograr mayor impacto de tus productos en los puntos de venta.
El trabajo que realizamos en Retail 360, incluye orientar a las organizaciones empresariales para que fortalezcan sus operaciones comerciales y aumenten su rentabilidad. Por ello, en este contenido exploramos las tácticas estratégicas que promueven el logro de esos objetivos. ¡Te recomendamos leerlo hasta el final!
Mejores estrategias de Trade Marketing
Las estrategias de Trade Marketing hacen referencia al conjunto de acciones estratégicas dirigidas a fomentar la presencia de las marcas en el mercado. Tienen como objetivo que los consumidores se sientan atraídos por los productos. Esto, como resultado de una presentación atractiva para lograr su visibilidad en los puntos de venta.
Son tácticas publicitarias que conectan a los involucrados en la cadena de suministro de los productos. Los fabricantes, proveedores y minoristas trabajan coordinadamente y comparten el objetivo de generar más ventas una vez que los productos están al alcance del consumidor final.
Ahora bien, para lograr el impacto de los productos en las tiendas mediante la exposición efectiva, hay que actuar planificadamente. A continuación presentamos las mejores estrategias que pueden marcar la diferencia entre los productos que se convierten en favoritos del público y los que pasan desapercibidos en las estanterías.
Merchandising
Esta es una de las estrategias de trade marketing más efectivas. El merchandising comprende varias acciones orientadas a posicionar los productos:
- Se deben ubicar en el lugar correcto.
- La exhibición de los productos debe hacerse en la cantidad, precio y tiempo correctos.
- Deben ser presentados impecablemente, de forma que impacten y despierten el interés de los consumidores potenciales.
- La exposición de los productos debe cuidar que no exista otro en sus proximidades que los pueda opacar. La iluminación también es importante. Puede resaltar los beneficios de los productos e influir en las emociones del consumidor que se desea impulsar hacia la compra.
- Las vitrinas o miradores deben fabricarse con diseños y colores atractivos, pero que favorezcan el protagonismo de los productos.
- Los dulces, golosinas y otros productos pequeños se deben ubicar en las proximidades de los puntos de pago. La compra de este tipo de productos suele ser impulsiva, no planificada.
Exhibiciones
Las exhibiciones son estrategias de trade que resultan determinantes en la captación del interés del consumidor y el incremento de las ventas. Pueden realizarse en las cabeceras de góndola o islas promocionales. Las exhibiciones temáticas suelen dar buenos resultados al combinar productos complementarios o que correspondan a tendencias o temporadas actuales.
Degustaciones en la tienda
Abrir la posibilidad de que los consumidores prueben los productos siempre resulta beneficioso. Permite transmitirles información a través de sus sentidos. Se les puede ofrecer muestras de bebidas y alimentos o permitirles conocer el funcionamiento de artículos complejos. Estas acciones crean conexiones emocionales con los clientes y refuerzan la imagen de la marca.
Planificar promociones y descuentos
Esta es otra de las más efectivas estrategias de trade marketing. Conlleva acciones estratégicas que incentivan a los consumidores. Se les puede ofrecer un porcentaje de descuento si compran un combo de productos o un producto nuevo que se desee promocionar.
Capacitar al personal de ventas
Esta estrategia es clave para incrementar el volumen de ventas en las tiendas. Los vendedores deben disponer de suficientes conocimientos y habilidades para administrar la presencia del público en la tienda hasta convertirlos en consumidores.
Para ello, el personal de ventas debe conocer a fondo todos los productos, sus características y beneficios. Asimismo, debe manejar herramientas de comunicación y motivacionales que faciliten al cliente una buena experiencia de compra. Lo ideal, es desarrollar un plan de capacitación en ventas para el equipo comercial, ajustado al perfil de la empresa.
En definitiva, las estrategias de trade deben prever, entre otras cosas,
- La negociación con socios comerciales involucrados en la cadena de suministros.
- Establecer objetivos que generen beneficios mutuos.
- Tomar iniciativas rentables.
- Adaptarse al mercado cambiante.
- Invertir en publicidad.
- Lanzar y posicionar nuevos productos.
- Desarrollar relaciones personalizadas y sostenibles con los clientes.
A medida que las marcas asuman el valor que tienen las estrategias trade marketing para garantizar su presencia en el mercado, tendrán ventajas competitivas y podrán convertir los puntos de venta en escenarios de operaciones rentables.
Para ampliar esta información o aclarar dudas específicas sobre lo que hemos tratado en este texto, puedes establecer contacto con nosotros. En Retail 360 tenemos expertos que pueden asesorarte sobre cualquier estrategia para mejorar las ventas y rentabilidad de tu negocio.
